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常見問題 question

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細分封頭報價的價值

勤快是一個封頭銷售人員必備的一個素質(zhì)，要有精準的篩選出有用的銷售的能力。在接觸到一些亂七八糟的很多的報價的時候，要學會分清楚哪個是有用的信息，哪些是沒有用的信息。這樣的信息通過郵件，通過傳真，紛紛雜雜的在自己辦公桌上，或者存在電腦上，或者說是存在自己的紙質(zhì)的單子上。如果說封頭銷售眉毛胡子一把抓，不分個先后次序，就一個一個的報起來，那樣如果說有時間還行，沒有時間，會讓封頭單子一個個的逝去的。到最后如同小生作文中的猴子掰玉米一樣的。全想著要，那也就全要不了的。只有說是抓重點，讓自己封頭單子非常敏銳的感覺到哪一個是實單，哪一個是晃價兒的。做到有的放失。讓自己不至于太累了。而成交率也要節(jié)節(jié)攀升。一般就是自己的看不太懂的單子，就不去理會了。自己理會的就是封頭工廠善于生產(chǎn)，生產(chǎn)快，價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品。如自己的工廠最大生產(chǎn)到5000MM的封頭，而客戶來了6米的單子，那自己就要多理會5000MM的封頭單子了。