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盲板銷售掌握客戶的目的
就是為了把盲板銷售出去。這是一個最終的目標(biāo)的。而為了這樣一個目標(biāo)，要學(xué)會在談話時看到客戶的整體的反應(yīng)。盲板的材質(zhì)是很重要的。再有就是外徑尺寸，薄厚。中心距的誤差等。就是要在這樣的一個話題上多和自己的客戶做交流。多多的了解客戶的興致之所在。這對于取得客戶的信任是有好處的。如看到客戶喜歡養(yǎng)魚，就要提前做些準(zhǔn)備，比如，多在網(wǎng)上找一些養(yǎng)魚的知識。什么魚吃什么容易長，魚缸的養(yǎng)護(hù)，水的溫度等。這全是要了解的。同時自己在了解的同時，也增長了知識了。一個合格的盲板銷售就是在做到多知多懂。不能說客戶說什么，自己一句話也插不上。這樣就離自的客戶越來越遠(yuǎn)了。還拿養(yǎng)魚的事來說，如果客戶的魚死了，你告訴他怎樣就可以不死魚了。并把相應(yīng)的預(yù)防魚生病的病帶了。這樣會讓客戶很開心的?？蛻粢婚_心，自然就感覺和你走得近。那么也就達(dá)到了掌握盲板客戶的目的了。
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