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常見問題 question
封頭銷售人員的最好心態(tài)
不管一個封頭銷售人員之前的成績有好多,那也是只是代表著從前,所謂的過眼云煙。封頭銷售是講究實際的。一個最實際的銷售人員是面對自己眼前的單子，不管這一單是大還是小。有過好的成績，忘卻它。必須要善于調整自己的心態(tài)，借助之前的銷售的成功的經(jīng)驗。在現(xiàn)在的銷售之中百折不撓，不要害怕失敗，不是說我之前有過大的封頭的單子的銷售，而現(xiàn)在我就一定做一單成一單。這樣的想法是是錯誤的。是不正確的。有不怕困難的心態(tài)是對的。要保持一顆平常心，不能有自滿的情緒，要知道，之前只是說之前自己成功過。這樣的業(yè)績也是可以說的，可以和現(xiàn)在自己面對的客戶說的。之前我們的封頭銷售到什么什么地方。這樣的可以增加客戶的信任感的。說是可以的，不過不可以真正在封頭銷售心中有烙印，不能想到那么大的單子自己說做也就做成功了，一些現(xiàn)在的小一些的封頭的單子自己就更沒有問題了。這樣容易滋生往自大的情緒，這樣的情緒是危險的。借鑒于原來的經(jīng)驗，用來銷售現(xiàn)在的封頭產品，這是一個優(yōu)化的封頭銷售應有的素質與心態(tài)。
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