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常見問題 question

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大型法蘭銷售者贏得客戶的信任

這可不是一件容易的事情。也就是說如文章題目所說的。那這樣大型法蘭的的銷售的單子也就成功了。怎樣才能贏得客戶的信任，這是每一個銷售人員絞盡腦汁在思考的問題。剛一和客戶接觸，客戶是有戒心的。將心比心，自己的單位忽然來了一個陌生的推銷的人，自己也是會感覺到有敵意的。而對方一到來就盡是說自己的大型法蘭的產(chǎn)品怎么好，怎么比其它工廠的服務好。自己在當?shù)厥嵌嗝创蟮凝堫^的企業(yè)等這樣的話的時候，往往是對方說100最多也就是聽進去50。有一半就不錯了。也就是知道了你是一個銷售什么產(chǎn)品的人了。再往后，就是要通過你的表現(xiàn)來看你的單位了。單位的實力是占到一大部分的。任何一個采購單位全是希望和實力大，注冊資金大的工廠打交道的。不過顧慮的就是有的工廠是店大歁客。對于數(shù)量不多的單子可能會怠慢。這樣的一些顧慮的。而對于這樣的單位來的銷售的人員如果是感覺到和藹可親，并且不會拉個大談買賣的臉，先是真心和自己交朋友，讓客戶從頭到腳感受到了你的誠意，那么，這一單大型法蘭的生意就是做成了。